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優秀的設計讓1元的產品看上去值2元

發布時間:2019-01-07 11:54 人氣:

任何一次交易,都脫離不了一個估值的過程。你的顧客認為你的產品價格太貴了的時候,不要真以為是價格的問題,然后在產品的價格上找問題。通常人們覺得貴和價格本身是沒有什么關系的,因為貴和便宜都是相對的,它是相對具體產品來說覺得貴了還是便宜了。

同樣一個價格金額,標在兩個不同檔次和價值的產品上去,消費者對它就會有不一樣的感覺,放在一個檔次高價值大的產品上,你就會覺得這個價格相對產品來說很便宜;而把它標在一個檔次低價格低的產品身上,你就會覺得這個價格太貴了。

這就是普通人對交易基本的判斷邏輯,我認為你的價值超過你的價格,我就覺得應該做這次交易,反之,就會覺得你的價格太貴了,這是一筆不劃算的交易。

于是,這里面就存在一個很關鍵的因素,對于一個第一次接觸的產品和服務來說,消費者怎么判斷你的產品是高檔還是低檔?換句話說,產品的價值在消費者印象中形成的判斷依據是什么?哪些因素能左右和影響消費者對產品和服務價值的判斷?

影響消費者對一個初次選擇的產品價值判斷的依據,有很多方面,最直接的就是消費者對產品品牌的印象,如果對于大部分沒有品牌知名度的產品來說,拋除品牌因素外,還有一個直接影響消費者對產品價值判斷的就是產品的包裝。

誰也不能否認,同一款產品使用不同的兩種包裝印象,可以讓消費者站在產品面前是,對產品作出完全不同的價值判斷。因此這個時候,對于產品包裝來說,設計就顯得尤其的關鍵!它直接左右著消費者對產品的判斷,影響著消費者評估交易劃不劃算的判斷,也是等于直接左右著產品的銷量。

我們甚至可以再更加具體的來講一講產品價值、產品包裝和產品價格三者之間關系:

一個失敗的包裝設計,會讓一個1元錢價值的產品在顧客印象中看上去就像只值7毛,這時候您按正常標1元的價格,顧客就會覺得這個價格貴了,為什么呢?因為產品在顧客眼里是值7毛。這類情況對于不重視產品包裝的企業來說,他們很常見,甚至就像他們經常抱怨的那樣:為什么我們已經將自己1元的產品再壓縮利潤只賣8毛了,但顧客還是覺得貴呀?因為他的產品看上去就像只值7毛,你就算打折賣8毛,還是顯得貴,這一點也不奇怪;

一個優秀的包裝設計,則會讓一個同樣是1元錢價值的產品在顧客印象中看上去就像值2元,還是同樣的情況,如果你按正常標1元的產品價格,顧客會覺得產品價格很便宜,購買的話是超值的體驗!這個時候,甚至您如果計劃要比同類產品給顧客提供更優質的售后服務,所以您將自己1元的產品設定賣1.2元的定價,消費者照樣都還是會果斷的選擇購買,為什么呀?因為您的產品包裝已經在顧客印象中塑造了2元的價值判斷,而您標價1.2元,這對于顧客來說,照樣是一筆非常劃算的交易。